Salarisonderhandeling met goed resultaat
Met deze online cursus leer je hoe je effectief kunt onderhandelen over je salaris. Je leert hoe het onderhandelingsgesprek verloopt, wat de regels van het spel zijn en hoe je lastige vragen kunt pareren. Ook krijg je tips voor je houding en je gedrag als onderhandelaar.
Inleiding
Wat is onderhandelen? Waarom zou je onderhandelen? Waarover kun je onderhandelen? Wanneer moet je onderhandelen?
Voorbereiding
Wat wil jij bereiken?
Bepaal jouw insteek bij de onderhandeling.
Bereid je voor op het gesprek
Bereid je belangrijkste onderhandelingstactieken en argumenten voor. Ken jezelf als onderhandelaar.
Het onderhandelingsgesprek
Het verloop van het gesprek
De meeste onderhandelingen verlopen volgens een redelijk vast stramien. Als je dat stramien in je opneemt, kom je niet voor verassingen te staan.
Je houding tijdens het gesprek
Je houding tijdens het gesprek is rustig, zakelijk en zelfverzekerd. Luister actief en let op je lichaamstaal.
Het onderhandelingsspel
Zorg voor een goede sfeer, speel het spel van geven en nemen, en vraag door naar de argumenten van je gesprekspartner. Wat te doen als het gesprek muurvast zit?
De druk van het onderhandelen
Omgaan met de factor tijd en met het machtsevenwicht.
Lastige vragen beantwoorden
Bereid je voor op een aantal lastige vragen waarmee je kunt worden geconfronteerd.
Overige informatie
Het salarissysteem bij de overheid
Als je solliciteert bij de overheid dan is het belangrijk je te verdiepen in het systeem van de salarisschalen. Pas je onderhandelstrategie hierop aan.
Literatuur
Boeken over de salarisonderhandeling.
Zie ook
Arbeidsvoorwaardengesprek voeren
Je bent de eerste gespreksrondes goed doorgekomen. Nu de allerlaatste hindernis nog: het arbeidsvoorwaardengesprek. Voor veel mensen een lastige opgave, waarbij de gedachte eraan alleen al het zweet doet uitbreken. Als je van plan bent om eruit te halen wat erin zit, dan is een grondige voorbereiding onmisbaar.
Onderhandelen (cursus)
Een online cursus over het onderhandelingsspel.
Onderhandelen (links)
Links naar goede websites over onderhandelen.
